Cómo se hacen negocios en la base de la pirámide (BDP)
Nuevos mercados, nuevas esperanzas

El IESE ha puesto en marcha un laboratorio de aprendizaje sobre la llamada base de la pirámide. Este observatorio constituye una plataforma académica y empresarial global desde la que se analizan iniciativas empresariales que están abriendo nuevos mercados a las multinacionales y nuevas esperanzas a los más de cuatro millones de personas que viven con menos de dos dólares al día.

Resumen del artículo
La base de la pirámide, compuesta por dos terceras partes de la población mundial –es decir, 4.000 millones de personas– presenta excelentes oportunidades de crecimiento para las empresas que, además, han demostrado ser las únicas organizaciones capaces de transformar de modo eficaz la situación de pobreza en la que se encuentran sumidos tantos millones de personas.

Los autores muestran algunos ejemplos de empresas que han sabido introducirse en la base de la pirámide, vender sus productos y satisfacer necesidades reales de los desfavorecidos, y, además, obtener beneficios importantes. A partir de los casos expuestos, extraen algunas conclusiones y recomendaciones útiles para enfrentarse al reto de entrar en la base de la pirámide.


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