Mejorando la capacidad de convencer
Créame: este artículo vale la pena leerlo

¿Alguna vez se ha preguntado por qué tal o cual persona siempre le convence con sus argumentos? Probablemente, la respuesta es que se trata de alguien con una buena capacidad de persuasión, una habilidad cada vez más demandada por las empresas. ¿Quiere conocer las claves de la persuasión? Adelante, pase y vea.

Resumen del artículo
El autor ofrece en este artículo algunos consejos para mejorar nuestra capacidad de persuasión, partiendo de la premisa de que cada vez esta habilidad es más necesaria tanto en el ámbito profesional como en el personal.

El profesor Leggett recuerda al lector esta necesidad, fundamenta la persuasión en los principios de la «Retórica» de Aristóteles y los sitúa en el entorno actual, en el que cada vez con más frecuencia debemos exponer nuestras ideas, vender nuestros productos y convencer a las personas de nuestro entorno, que, a diferencia de otras épocas, cuentan con multitud de posibilidades de informarse y son más independientes.

El autor, tras una larga experiencia formando a directivos, subraya la diferencia entre el enfoque anglosajón y otros: mientras que para los primeros se trata de una habilidad conocida, educada y empleada, en otras culturas, sin embargo, el concepto de persuasión se acerca peligrosamente al de manipulación. Brian O. Leggett marca una frontera entre ambos: la persuasión implica siempre libertad por parte del receptor.


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