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AGENDA
Negociar con eficacia
VI Edición del Curso de Finanzas Avanzadas
Más de 3.000 directivos participaron en los
seminarios y encuentros sectoriales del IESE
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Negociar con eficacia
Tarea diaria del directivo
Barcelona, 7 y 8 de julio. Madrid, 9 y 10 de julio.
"Negociar es un arte que involucra
estrategias y tácticas, pensamiento profundo y sutileza. Pero, sobre
todo, requiere de la síntesis de los enfoques competitivos y cooperativos
que deben ser especialmente combinados para cada situación y persona
con la que se negocia", recordó el profesor del IESE Juan Roure
durante los seminarios que impartió sobre negociación.
Los participantes tuvieron una excelente oportunidad para reflexionar sobre
el arte de negociar, una dimensión de la dirección que desarrollamos
permanentemente, incluso de forma inconsciente. "A través de
una serie de ejercicios, el seminario permite a los asistentes identificar
áreas en que claramente puedes mejorar o que no tienes demasiado
en cuenta. Sin embargo, lo más importante es que te ayuda a incorporar
cierta racionalidad y sistematización en la negociación, que
es la base para seguir mejorando", señaló el profesor.
El seminario combinó las sesiones teóricas con el análisis
de casos y la realización de prácticas de negociación,
lo que permitió a los asistentes mejorar su capacidad de negociar
en una variedad de situaciones diferentes, aprender modelos de procesos
de negociación para evaluar y comprender cualquier tipo de negociación,
así como familiarizarse con los conceptos específicos de negociación
con los que se pueden enfrentar. Como conclusión, el profesor Roure
realizó una reflexión general que se concreta en un plan individual
de mejora, en el que se incluye el aprendizaje de los dos días de
trabajo y las áreas sobre las que prestar particular atención.
VI Edición del
Curso de Finanzas Avanzadas
El Centro Internacional de Investigación
Financiera (CIIF) del IESE convocó en El Escorial la VI edición
del curso de Finanzas Avanzadas, cuyos objetivos fueron estudiar la vertiente
financiera de los principales problemas de la empresa española en
estos años finales del siglo; apuntar vías de solución
a los principales retos actuales y servir de foro de discusión con
una visión integral de la empresa. Como otros años, el curso
se componía de un amplio conjunto de conferencias y casos prácticos,
divididos en tres grandes bloques: unificación monetaria, relaciones
de la empresa con los mercados de capitales e internacionalización.
Algunas de las conferencias utilizaron como soporte las conclusiones a las
que se ha llegado en las investigaciones realizadas por el CIIF. Participaron
en el curso los profesores: Jordi Gual, Pablo Fernández, Eduardo
Martínez Abascal, Ahmad Rahnema, Javier Santomá, José
Luis Suárez y Josep Tàpies. La clausura corrió a cargo
del profesor Rafael Termes, que impartió una conferencia sobre los
consejos de administración. La entrega de diplomas se realizó
en la cumbre del monte Abantos.
Este año, como novedad, el curso se celebró en régimen
residencial, lo que permitió un mayor contacto entre profesores y
participantes, así como una mayor profundización en algunos
temas.
Los programas del CIIF tienen gran acogida entre la comunidad financiera
por el particular interés de los temas tratados. La cualificación
profesional de los profesores que imparten el curso, y la de los directivos
que participan, representan una oportunidad excepcional para los asistentes.
Más de 3.000
directivos participaron en los seminarios y encuentros sectoriales del IESE
Durante el curso 1996-1997, los profesores del
IESE impartieron más de 55 programas de formación de corta
duración: seminarios abiertos, encuentros sectoriales y seminarios
in company (programas estos últimos especialmente diseñados
para ejecutivos de una misma empresa).
Este año cabe destacar la consolidación de los encuentros
sectoriales. A los ya tradicionales como el del sector automoción,
que celebrará en 1997 su XII convocatoria se les han sumado
otros, el del sector asegurador, del sector turismo y ocio, o de entidades
sin ánimo de lucro. La media de asistencia a cada encuentro sectorial
rondó las 125 personas.
En cuanto a los seminarios tradicionales, cabe destacar la variedad de áreas
temáticas que se han desarrollado: fidelización de clientes,
negociación, empleo, euro o Internet fueron algunos de los temas
tratados. |
Octubre
III Encuentro del sector inmobiliario, J. L. Suárez
Barcelona, 10 de octubre
IV Encuentro de profesionales de la comunicación publicitaria
y empresarios, J. M. de Toro y X. Oliver
Madrid, 15 y 16 de octubre
Estrategia competitiva y decisiones de inversión, E. Ballarín
Galicia, 21 de octubre
VII Coloquio de ética empresarial y económica: Responsabilidad
y eficiencia en dirección comercial, D. Melé
Barcelona, 23 y 24 de octubre
Noviembre
Programa de Intensificación: Los recursos humanos en la empresa
del siglo XXI, S. Gómez y C. Sánchez-Runde
Barcelona, 3, 4, 5, 10, 11 y 12 de noviembre
Empresa familiar: retos fundamentales, M. A. Gallo
Madrid, 12 de noviembre
Barcelona, 13 de noviembre
XII Encuentro del sector de la automoción, P. Nueno
Barcelona, 19 y 20 de noviembre
Innovaciones en los canales de distribución. Nuevas tecnologías.
Nuevos roles. Más valor, J.L. Nueno
Madrid, 25 de noviembre
Cómo medir y mejorar la satisfacción y la lealtad de
los clientes, J. Ribera
Valencia, 25 de noviembre
Salidas a bolsa, J. L. Suárez y Ahmad Rahnena
Madrid, 26 de noviembre
Marketing relacional y programas de fidelización en empresas
de servicio, C. Chiesa, L. Huete
Barcelona, 26 y 27 de noviembre
Madrid, 3 y 4 de diciembre
Marcas prestigiosas, J. L. Nueno y P. Nueno
Madrid, 27 de noviembre
Enero
Negociar con eficacia: tarea diaria del directivo, J. Roure
Valencia, 14 y 15 de enero
Las fechas publicadas podrían ser susceptibles de cambios.
Para más información, contactar con el Departamento de Seminarios
en Barcelona (Dña. Lurdes Valentí), o en Madrid (Dña.
Maite Lecuona). |
