El reto del 2000: cómo dirigir, motivar y fidelizar a nuestro equipo de ventas Valencia, 3 y 4 de marzo de 1999 A través de conferencias-coloquio, casos reales y ejercicios de autodiagnóstico, el profesor Cosimo Chiesa discutió y trabajó con los asistentes la fidelización del equipo de ventas. El objetivo de este seminario dirigido a presidentes, directores generales, directores comerciales, directores de ventas y directores de marketing, es realizar un replanteamiento serio de las metodologías de gestión y organización comercial, para obtener un mayor y mejor rendimiento de las actividades de ventas   V Encuentro de empresarios y directivos del sector de la distribución Barcelona, 10 y 11 de marzo Las fusiones y adquisiciones en el sector de la distribución siguen a un ritmo imparable. ¿Ser más grande garantiza el éxito? Junto a este hecho, hay que considerar que lo esencial para el éxito de la empresa es entender muy bien la economía de los clientes y perseguir un concepto de valor mediante su adaptación a esas necesidades. Esto es muchas veces independiente de su tamaño y de la participación que tiene en el mercado. El profesor José Luis Nueno analizó los retos estratégicos de la distribución en un encuentro que se ha convertido en una cita ineludible para los empresarios.   Forum de nuevas empresas Barcelona, 18 de marzo El Forum de Nuevas Empresas del IESE ha demostrado que las oportunidades innovadoras presentadas por jóvenes emprendedores pueden dar lugar a negocios con gran potencial de desarrollo y de creación de valor. El profesor Pedro Nueno presenta una selección de los proyectos más interesantes creados y desarrollados por los alumnos de 2º curso del Programa MBA. Portada | En 10 minutos | A fondo | Tendencias | Reflexión Es noticia | Agrupación de Miembros | Ultimas noticias | Servicios REVISTA DE ANTIGUOS © IESE 1999