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 Agenda de los próximos meses El reto del 2000: cómo dirigir, motivar y fidelizar a nuestro equipo de ventas  Valencia, 3 de marzo / Madrid, 5 y 6 de mayo / Barcelona, 12 y 13 de mayo.- La segunda edición de este seminario, coordinado por los profesores Cosimo Chiesa y Lluís G. Renart, propuso a los asistentes un replanteamiento de las metodologías de gestión y organización comercial para obtener mayor rendimiento en las actividades de venta. En los dos días de conferencias-coloquio, los ponentes insistieron en cuatro puntos fundamentales: la inteligencia emocional en la empresa con especial atención hacia el sistema DISC, la dirección de equipos comerciales, el plan de ventas y el proceso comercial de atracción y fidelización de clientes. También se estudió un caso real y se realizaron ejercicios de autodiagnóstico. Finanzas personales II  Barcelona, 27 de mayo / Madrid, 10 de junio.- El profesor del departamento de Finanzas y director del MBA, Eduardo Martínez Abascal, dio las claves para una gestión eficaz del patrimonio en la coyuntura económica actual, marcada por la globalización, la presión tributaria y la continua innovación de los mercados financieros. Para ello, contó con la colaboración de Álvaro Morales (MBA 92), director de Banca Personal de Cataluña del Banco Urquijo. También intervinieron como ponentes en el seminario, Jaime de Lacalle Noriega, director de asesoramiento financiero del Banco Urquijo, Juan Manuel Cendoya, jefe del servicio jurídico de la Agencia Tributaria en Cataluña, y los profesores del IESE Carlos Cavallé, Rafael Termes y Antonio Argandoña. Calidad en la gestión Madrid, 27 de abril y 29 de junio.- Las organizaciones transformadoras están adaptando procesos de autodiagnóstico con objeto de evaluar la eficacia de las prácticas de gestión, identificar los posibles déficit para competir en el futuro y desarrollar planes que integren todas estas iniciativas de mejora. El profesor Juan Roure impartió en Madrid un seminario de carácter eminentemente práctico sobre la aplicación del modelo EFQM. El profesor del IESE dividió el seminario en dos fases. En la primera, el pasado 27 de abril, presentó y analizó el modelo EFQM. En la segunda, el 29 de junio, se desarrolló el seguimiento del programa llevado a cabo en las empresas participantes en el seminario. |
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| junio |
V Conferencia internacional sobre creación
de empleo VI Encuentro de empresarios y directivos
del sector de productos sanitarios |
octubre |
Encuentro de empresarios Europa-Latinoamérica Poniendo coto al coste comercial II Encuentro empresa y medio ambiente |
| julio |
I Encuentro de empresas innovadoras
de alto crecimiento Operando globalmente en el siglo XXI Negociar con eficacia: tarea diaria
del directivo |
noviembre |
X Coloquio de ética empresarial
y económica Programa enfocado de Recursos Humanos:
La dirección de personas en la empresa del 2000 XIV Encuentro de empresarios de automoción |
