Seminarios Emprender en Internet El pasado 7 de julio, la sede del IESE en Barcelona fue el punto de reunión de los asistentes al Foro de Emprendedores e Inversores en Internet. Bajo el lema "Start-ups.com: emprendiendo en la red", se analizaron los principales problemas que presenta la economía de Internet y se presentaron diversos proyectos de negocio basados en la red. "Hoy, Internet no sólo es un canal, sino también un negocio. La clave para iniciar un proyecto en Internet está en llegar primero, captar las oportunidades antes que los demás, focalizar la estrategia, especialmente en las primeras fases de desarrollo (capital semilla), y buscar rentabilidades muy altas" El encuentro, que fue inaugurado por Jordi Canals, director general asociado del IESE, y Juan Roure, director del Foro, reunió a más de 240 personas entre directivos, emprendedores e inversores institucionales y privados, quienes tuvieron la oportunidad de intercambiar experiencias y conocimientos sobre el proceso emprendedor en Internet. Las mesas redondas previstas en el programa pasaron revista a tres cuestiones clave del proceso emprendedor: el análisis de las oportunidades de negocio en la red y su probable evolución, los principales factores a la hora de estructurar la financiación, y los retos que impone el crecimiento una vez que el proyecto ha sido implementado y está en marcha. Para Marcelino Elosua, de Communications Equity Associates, "La clave para iniciar un proyecto en Internet, está en llegar primero, captar las oportunidades antes que los demás, focalizar la estrategia, especialmente en las primeras fases de desarrollo (capital semilla), y buscar rentabilidades muy altas". "Para conseguir inversores en Internet ­apuntó Ricardo Moreno, de Apax Partners­, hay que transmitir credibilidad y demostrar que la compañía aumentará su valor después de cada fase." Así, si en la primera ronda entran en juego pequeñas firmas de capital riesgo, en la segunda lo hacen firmas internacionales, mientras que en la tercera intervienen los mercados públicos.

El protagonismo de las incubadoras y las diferentes alternativas de financiación, como las subvenciones estatales, fueron los temas que abordó Fernando Ortiz, de Capital Inversión Internet. Según Fernando Ortiz, los potenciales inversores, a la hora de seleccionar proyectos valoran especialmente la iniciativa emprendedora del equipo directivo, el carácter y credibilidad del socio y la originalidad y atractividad de la idea del negocio. Santiago Seage, de McKinsey & Company, animó a los emprendedores a elaborar un modelo de negocio sostenible, a gestionarlo de forma eficaz y a presentarlo en el momento y el lugar adecuados. Erik Arveschoug (MBA 93), director general de Teleprix. com, un supermercado on line de productos y servicios de telecomunicaciones dirigido a par-ticulares y pymes, creado y desarrollado por dos MBA del IESE, señaló que "cuando se empieza a andar, se empiezan a ver oportunidades por todas partes, y a veces la tentación de desviarse es irresistible... Para mantener un modelo de negocio sostenible, hay que resistir esa tentación, hay que mantenerse en aquello que es el foco del negocio". La jornada estrella fue la presentación de 27 proyectos de nuevos negocios en la red previamente seleccionados por su potencial. En dos series de presentaciones, los emprendedores tuvieron la oportunidad de dar a conocer su concepto y propuesta de negocio a los asistentes al Foro. El encuentro, enmarcado en las actividades del recientemente creado EFB Center (Centro de Iniciativa Empresarial y Empresa Familiar), contó también con la presencia del profesor Pedro Nueno y Mónica Ridruejo, eurodiputada del Parlamento Europeo; David Guillebaud, de Travel Trader; Eric Van Der Bijl, de Efoodmanager; Carlos de la Rica (MBA 96), de Ganar.com; Ramón Díaz, de Europ@web; Javier Pérez-Tenessa, de eDreams.com; Dave Darsch, de Dynamic Management Solutions; Alberto Domingo (PDD-I 98), de NexTReT; Pedro Torrabadella, de Centro Médico Virtual; Erik Arveschoug (MBA 93), de Teleprix.com; y Daniel Toledano, de Cyperus España. C.S.