Resumen:

La autora distingue entre la alianza complementaria (en la que se asocian dos empresas con activos estratégicos diferentes) y la alianza de masa crítica (en la que varias empresas de un mismo sector se unen en una plataforma para conseguir mejoras para todos). Las alianzas en Internet son imprescindibles, ya que para vencer hay que hacerse con una cuota de mercado rápidamente. Para que una alianza triunfe es necesario combinar bien la cultura de las compañías, fijar los cimientos de la confianza en los primeros años de la relación y estar dispuesto a ceder poder.


The author distinguishes between a complementary alliance (in which two companies with different strategic assets combine) and a critical mass alliance (in which several companies from the same sector combine in a group in order to achieve improvements for all of them). Internet alliances are essential because companies have to gain market share rapidly if they are to succeed. If an alliance is to work, it is necessary to combine the different company cultures well and establish the grounds for trust during the early years of the relationship, displaying a willingness to hand over power.