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Edición en inglés de un clásico de
la literatura financiera
“Valuation
Methods and Shareholder Value Creation”
Pablo Fernández, profesor del IESE y miembro
del Centro Internacional de Investigación Financiera
(CIIF), ha publicado un nuevo libro sobre valoración
de empresas y creación de valor para los accionistas,
que aporta al lector las herramientas necesarias para analizar
y evaluar cualquier negocio, a través de 630 páginas,
140 diagramas, 211 tablas y más de 100 ejemplos.
«Valuation Methods and Shareholder Value Creation»
se ha convertido en una guía comprensiva de las diferentes
herramientas para la valoración de empresas, y una
guía práctica para analizar y valorar un negocio.
Refleja los fundamentos básicos para una buena valoración,
además de realizar un acercamiento riguroso a la
valoración descontada del cash flow y a las opciones
reales para valorar una compañía. El profesor
Robert F. Bruner, de la Darden Graduate School of Business,
considera el libro como «un impresionante análisis
de la teoría y la mejor práctica, accesible
para novicios en la materia, y más aún para
aquellos que ya son profesionales. Es una incorporación
importante para la biblioteca de cualquier profesional que
aspira a conseguir un cargo ejecutivo y para los especialistas
en finanzas. Un consejo: adquiridlo sin ninguna duda».
Pablo Fernández rompe con el tópico: matter
how complex. Examina ocho métodos de valoración
de empresas por descuento de flujos, con sus ventajas e
inconvenientes, presentando una cobertura minuciosa, directa
y accesible de la valoración corporativa. Amplía
esta información con abundantes ejemplos y el estudio
de casos de distintos aspectos de los mercados internacionales.
El profesor Peter Tufano, director del Departamento de
Finanzas de la Harvard Business School, define el libro
como «una guía ambiciosa y comprensiva para
la valoración de empresas. La valoración de
empresas es un proceso crítico en el trabajo de los
ejecutivos, inversores, banqueros y muchos otros: este libro
aporta a ese mercado de decisiones un buen mapa por el que
circular en un terreno tan difícil». Para ayudar
al lector en su aprendizaje, en la página http://web.iese.edu/pablofernandez/valuation.html
se puede descargar hojas de excel que contienen 113 figuras
y 131 tablas con cálculos.
“Valuation Methods and Shareholder Value Creation”
Pablo Fernández. Academic Press, San Diego (California),
2002.
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Captar y fidelizar clientes, un trabajo que empieza en la
propia empresa
“Fidelizando para fidelizar”
Para cualquier empresa es vital captar clientes,
fidelizarlos y maximizar su rentabilidad en el tiempo. Y
este trabajo lo lleva a cabo la red comercial. El profesor
Cosimo Chiesa recorre en esta obra todos los aspectos referidos
a la política comercial de las empresas: diseño
del plan de venta, conocimiento del mercado, metodología
de profesionalización del proceso comercial, motivación
del equipo de ventas en un entorno de cambio constante,
fidelización de los clientes, etc. El autor considera
imprescindible que la relación de la empresa con
el cliente supere la mera transacción comercial para
convertirse en una relación más rica, y a
lo largo del libro realiza propuestas encaminadas a mejorar
la labor del departamento comercial de las empresas.
“Fidelizando para fidelizar”
Cosimo Chiesa, Eunsa (Manuales IESE), Pamplona, 2002
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Cómo gestionar el riesgo país, crediticio
y de tipos de interés
“Gestión de carteras de renta fija”
La renta fija es el corazón del sistema
financiero de cualquier país. La negociación
en renta fija (bonos, letras, préstamos, pagarés,
etc.) alcanza más del 90% del volumen total diario
que se negocia en los mercados de capitales. Desde los años
ochenta han ido apareciendo un creciente número de
productos y de técnicas de gestión de renta
fija que cubren específicas necesidades de los clientes,
pero que tienen, en muchos casos, un contenido técnico
complejo (por ejemplo, swaps, VaR, bonos de países
emergentes, productos garantizados, etc.).
La literatura sobre gestión de renta
fija es abundante en países anglosajones, que cuentan
con una larga tradición inversora, pero no así
en el mundo de habla hispana, que va todavía muy
retrasado respecto a los anteriores.
Se trata del libro más completo sobre
este campo escrito en castellano. Pretende dar una explicación
sencilla y con clara orientación práctica
sobre los productos y el modo de gestionar una cartera de
renta fija. Recoge la experiencia práctica aportada
por Jordi Guasch Ruiz y el enfoque pedagógico del
profesor Eduardo Martínez Abascal, fruto de sus trece
años de experiencia en cursos de formación
de directivos y de MBA del IESE.
Dirigido tanto a profesionales de los mercados
de capitales y del mundo financiero en general como a gestores
de carteras y a inversores individuales. Puede ser también
de interés para estudiantes de programas de posgrado
(MBA, Programa doctoral) o de último curso de licenciatura.
Este libro ha sido patrocinado por el CIIF,
cuyas empresas patrono son: Aena, A.T. Kearney, Caja Madrid,
Fundación Ramón Areces, Grupo Endesa, Telefónica
y Unión Fenosa.
“Gestión de carteras de renta
fija”
Eduardo Martínez Abascal
Profesor de Finanzas, IESE-CIIF
Jordi Guasch Ruiz,
Gestor de fondos de inversión
McGraw-Hill de Management,
Madrid, 2001
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11+1 factores clave del éxito empresarial
“Dirigiendo y reinventando la empresa”
Escrito con gran amenidad, combina la teoría
con grandes dosis de sentido práctico y muchas experiencias
en el “arte de dirigir”. Por su cercanía
al mundo de la dirección, ha cautivado a sus lectores,
como a Francesc Joan, presidente del Club de Marketing de
Barcelona: «He leído docenas de libros de marketing
y de management, y muy pocos con tanta pasión. Jaume
Llopis es un crack que cuenta con sencillez lo que ha hecho
y por qué. Sus éxitos... y también
sus errores. Todo ello en empresas que todos conocemos y
que están ahí». O a Ildefonso García
Serena, presidente de Grey-Trace: «...es un libro
escrito con el talento de un directivo, el cerebro de un
profesor y la pasión de un futbolista; es imprescindible».
“Dirigiendo y reinventando la empresa”
Jaume Llopis (MBA 69),
Gestión 2000.com, Barcelona, 2002
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