Vitalino Nafría, BBVA

El BBVA y su aventura americana

Vitalino Nafría, director del BBVA en Latinoamérica, explicó el 20 de enero la estrategia del banco en Sudamérica y las claves del próximo reto: la conquista de Estados Unidos.

Después de haber invertido 13.500 millones de euros en Latinoamérica, el BBVA ha hecho pivotar su proceso de internacionalización en el continente americano.

Vitalino Nafría, director del BBVA en Latinoamérica, analizó el 20 de enero con los alumnos del MBA cómo se ha desarrollado este importante proceso de expansión del banco en América. «El BBVA ha pasado de ser un banco comercial doméstico a un gran banco global en múltiples mercados y segmentos del negocio», explicó.

Errores y aciertos

El desembarco de la entidad financiera en el continente americano data de 1995. En aquel entonces, los responsables del BBVA descubrieron la oportunidad de un mercado con un alto potencial de crecimiento por su escasa bancarización y por el porcentaje de población joven. «Intentamos trasladar nuestro modelo de gestión a Latinoamérica, en todos los aspectos. La cultura y los valores se transmitieron, pero cometimos muchos errores.»

Con la experiencia acumulada durante estos diez años, el BBVA se ha convertido en el segundo banco en Latinoamérica. Cada país necesita un modelo propio de gestión. «Por cada ventanilla que hay en España, en Latinoamérica hay seis», «las tarjetas de crédito se venden en circuitos diferentes», «el esquema de valoración del riesgo es distinto»... En definitiva, no se pueden aplicar los mismos esquemas de gestión a países que plantean necesidades financieras diferentes, con sistemas de ahorro distintos –como el ahorro institucional a través de planes de pensiones, etc.
Vitalino Nafría confía en el gran crecimiento potencial de Latinoamérica, que cuenta por fin con cierta regularidad macroeconómica y ha avanzado en la gestión de los asuntos financieros... Entre los temas pendientes citó la educación, el desarrollo político y la necesidad de realizar reformas fiscales.

El peso de Latinoamérica

La apuesta del BBVA por el continente se ha consolidado con la compra del mexicano Bancomer, el banco privado más grande de Latinoamérica, y la reciente entrada en Estados Unidos a través del Valley Bank y Laredo National Bancshares.

El hecho de que el ciclo económico sea inverso en España y Latinoamérica, ha permitido al BBVA diversificar el riesgo. «Ahora –llegó a señalar el directivo del BBVA– Latinoamérica aporta know-how a Europa.»

Vitalino Nafría asegura que le “ilusiona” la entrada del BBVA en Estados Unidos, una inversión destinada a satisfacer a los más de 30 millones de latinos que residen en el país y tienen diversas necesidades, entre las que destacó la transferencia de divisas a sus países de origen.

Por último, descartó la entrada del BBVA en China: «No queremos ni podemos comprar en China», aunque subrayó que el gigante asiático ha elegido a Latinoamérica como destino de sus principales inversiones.